唛迪尔引言
“唛迪尔”(madle )这个品牌大家应该早有耳闻,也许通过刷屏的朋友圈;也许是通过办公楼的电梯广告;也许是通过公众号的文章,或许你公司楼下和附近家具市场就有它的实体店。这个成立快一个年轮的品牌通过这十二年的宣传以及快十二年的行业口碑,加上2018年公司调整战略发展品牌化运营以来,成功俘获了一大批来自全国的经销商及“唛迪尔”忠实用户。
“唛迪尔”2018年品牌化运营以来,目前在全国已有超过50000余用户,超过200家经销商。如此惊人的扩张速度,加上招商部的实地宣传,再加上“扬言”要在中国做性价比最高的家具品牌,自然是吸引了不少家具行业经销商及建材行业从业者的目光。
根据招商部反馈的市场信息来看,我发现有不少的家具行业者和建材同行们很多都不看好这个品牌,而大家许记最多的就是“它根本不可能做成中国性价比最高的家具”。最开始我不信!/公司的人不信!/工厂的师傅们不信!/很多人都在提问它究竟拿什么去做成性价比最高的品牌?随着时间的推移市场的反馈,最近我发现对于“唛迪尔”大部分同行思考的方向其实都是错的。
别人的观念
(1)拿什么做性价比? 品质
在“唛迪尔”的宣传内部中我们可以看到它几乎一直都在强调品质。
保质两年 终生维修
承诺:为您守护一世甜蜜!
30分钟出具方案~~~~~~~
很多人认为,单以品质就想做中国性价比最好的家具品牌,无疑自寻死路。
(2)毕竟在中国市场,什么才叫好家具?
基本都是欧派、索菲亚、宜家、尚品等品牌教育出来的,至于“唛迪尔”的“爱情定制”“情侣定制”各一线大品牌分分钟都能如法炮制。这不是一个非常有效的壁垒。
(3)拿什么超越其它品牌? 服务
服务是“唛迪尔”公司主抓的核心标准。也是其相对其它大品牌的优势“之一”更快捷、更高效。
“唛迪尔”提出“不计成本的服务”理念
更提出两大服务战略“让用户用得舒服” “让用户买得舒服”
一切以客户为导向“唛迪尔人”以“今天的服务 明天的品牌”
“持之以恒服务每一个用户”
(4)拿什么超越其它品牌? 推广
“唛迪尔”的广告投入很多,并且其免费策略和市场招商机制都做得级好。不仅能起到推广的作用更能培养“唛迪尔”用户的“消费者忠诚度”。
关于招商我们不仅采取“B2C”、“O2O”等模式,“唛迪尔人”更侧重于“实际战略” 。
关于招商我们首准——“地推模式”即“唛迪尔蚁家服务”概念。
路、一直在路上
2018即将划上征程,2019我们再度“王者归来”。
“唛迪尔”把好钢用到刀刃上,品质是打穿用户心理防线的“攻城锤”,服务好每一个用户“唛迪尔人”才能进城。
“唛迪尔人”不打营销战争,“唛迪尔人”2019只打属于“唛迪尔人的品牌战争”。